3 raisons pour lesquelles votre bien ne se vend pas (et ce n’est pas à cause du prix)

1. Votre annonce ne donne pas envie

L’annonce, c’est la première impression. Si elle ne retient pas l’attention en quelques secondes, les acheteurs passent à l’annonce suivante.

Ce qui peut poser problème :

• Des photos sombres, floues ou peu flatteuses
• Une description générique qui ne dit rien de concret
• Aucun élément qui projette l’acheteur dans le lieu

Une annonce efficace attire les bons profils et déclenche des visites. Il ne s’agit pas de survendre, mais de valoriser intelligemment ce qui rend votre logement unique : sa luminosité, sa vue, son calme, sa modularité, etc.

Le bon réflexe : investissez dans des photos professionnelles. C’est un levier puissant : selon plusieurs études, les annonces bien illustrées se vendent jusqu’à 3 semaines plus vite.

Soignez aussi le texte, une phrase comme « Cuisine conviviale ouverte sur le séjour, idéale pour recevoir » parle davantage que « Cuisine équipée de 9 m² ».

2. Votre annonce n’est pas assez visible

Même une bonne annonce ne sert à rien si elle n’est pas vue. Beaucoup de particuliers se contentent de publier sur un seul site, en espérant que ça suffise. C’est rarement le cas.

Voici pourquoi ça bloque :

• La majorité des acheteurs consultent plusieurs plateformes
• Certains profils ne fréquentent que des portails spécialisés (ex : résidences secondaires, biens atypiques…)
• Votre annonce est noyée sans mise en avant

Ce qui fonctionne : une diffusion large et ciblée. Avec Barnabé, votre annonce est automatiquement publiée sur plus de 50 sites majeurs. Vous touchez ainsi tous les acheteurs potentiels, là où ils se trouvent. Plus de visibilité = plus de contacts qualifiés.

3. Vous manquez de réactivité

Une annonce performante, bien diffusée, génère des messages et appels. Encore faut-il y répondre rapidement. Dans un marché où les acheteurs comparent plusieurs biens à la fois, un simple délai de réponse peut suffire à faire perdre une vente.

Ce qui freine les acheteurs :

• Temps de réponse trop long
• Difficulté à planifier une visite
• Manque d’informations ou d’anticipation

À faire : préparez-vous un minimum à l’avance. Ayez vos diagnostics à portée de main, bloquez des créneaux de visite dans votre planning et n’hésitez pas à relancer un contact. Avec Barnabé, vous êtes accompagné pour structurer votre suivi et ne rater aucune opportunité.

Conclusion

Avant de remettre en cause le prix de vente, posez-vous les bonnes questions :

• Mon annonce est-elle claire, attirante et rassurante ?
• Est-ce que je touche vraiment tous les acheteurs potentiels ?
• Suis-je assez réactif pour ne pas laisser filer un bon contact ?

Chez Barnabé, vous restez maître de votre vente, tout en étant accompagné à chaque étape. Notre objectif : vous donner les bons outils et conseils pour éviter les erreurs qui ralentissent la vente. Pas de commission, pas d’abonnement, juste un coup de pouce pro pour vendre vite et bien.