Comment économiser sur les frais d’agence immobilière lors de la vente de votre bien ?

Frais d’agence immobilière : comment sont-ils calculés ?

Les agences immobilières fournissent un service complet aux propriétaires souhaitant vendre leur bien. Ce service justifie le tarif agence immobilière appliqué :

• Un accompagnement complet, stratégique et administratif
• Une annonce immobilière de qualité professionnelle
• Une bonne diffusion sur les plateformes professionnelles comme SeLoger
• Gestion des visites, filtrage des acheteurs potentiels…
• Des outils professionnels efficaces pour vendre rapidement au bon prix

En échange, l’agence immobilière perçoit des frais d’agence immobilière ou une commission d’agence, aussi appelés frais d’agence vente. Ces frais d’agence immobilière varient selon plusieurs critères :

• Ils représentent généralement entre 3% et 10% du prix de vente, avec une moyenne autour de 6%.
• Le tarif agence immobilière n’est pas fixé par la loi, il dépend de l’agence et du type de bien.
• Les frais d’agence immobilière s’appliquent sur le prix de vente hors frais de notaire.
• Ils sont versés lors de la signature définitive de la transaction, via le notaire.
• Les frais d’agence immobilière doivent être affichés en TTC de façon visible dans l’agence et en vitrine.

Les frais d’agence immobilière sont souvent plus faibles pour un mandat exclusif que pour un mandat simple. Par exemple :

• Des frais d’agence immobilière de 6% en mandat exclusif peuvent passer à 6,5% en mandat simple.
• Des frais d’agence vente de 8,5% en mandat simple peuvent être réduits à 8% en mandat exclusif.

Le tarif agence immobilière est aussi dégressif : plus la valeur du bien est élevée, plus le pourcentage des frais d’agence immobilière baisse, même si le montant en euros augmente.

Exemples de frais d’agence immobilière :

• Pour un bien vendu à 150 000 € avec des frais d’agence immobilière à 8% : 12 000 €
• Pour un bien vendu à 250 000 € avec des frais d’agence vente à 7% : 17 500 €
• Pour un bien vendu à 400 000 € avec des frais agence immobilière à 6% : 24 000 €
• Pour un bien vendu à 900 000 € avec des frais d’agence immobilière à 5% : 45 000 €

Ainsi, le prix agence immobilière est dégressif, mais les honoraires en euros augmentent avec la valeur du bien.

Qui paye les frais d’agence immobilière ?

Les frais d’agence immobilière peuvent être à la charge du vendeur ou à la charge de l’acquéreur. Cette décision, prise lors du mandat de vente, doit être clairement indiquée sur l’annonce : “FAI” (frais d’agence inclus), “HAI” (honoraires d’agence inclus), “honoraires charge vendeur”, etc.

Théoriquement, cela n’a pas d’influence sur la somme finale perçue par le vendeur. Les frais d’agence immobilière charge vendeur s’ajoutent simplement au prix de vente “hors commission”. Cependant, chaque option a ses avantages.

Avantages des frais d’agence immobilière charge vendeur :

• Plus simple : l’acheteur paye le prix affiché (et les frais de notaire)
• Plus courant : c’est le choix par défaut
• Plus lisible sur l’annonce : pas de sentiment de “frais cachés”
• Plus rassurant pour l’agence immobilière
• Plus fluide pour le vendeur : possibilité de négocier les frais d’agence immobilière
• Avantageux pour le financement : un prêt immobilier couvre plus facilement les frais d’agence immobilière à la charge du vendeur

Les frais d’agence immobilière charge acquéreur ont un avantage principal : ils permettent d’afficher un meilleur prix, car les frais de notaire sont alors calculés sur un montant plus faible.

En effet, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente hors frais d’agence immobilière. L’acquéreur a donc intérêt à payer lui-même les frais d’agence immobilière, car cela réduit ses frais de notaire. Mais :

• Cela ajoute de la complexité et peut prêter à confusion
• La différence concerne environ 8% (frais de notaire) de 8% (frais d’agence immobilière) du prix d’achat

Par exemple, pour un bien de 200 000 €, les frais de notaire seront réduits de 1280 € si les frais d’agence immobilière sont à la charge de l’acquéreur.

Comment faire baisser ses frais d’agence immobilière ?

Il existe plusieurs moyens de réduire les frais d’agence immobilière lors de la vente de votre bien :

D’abord, le tarif agence immobilière est négociable. N’hésitez pas à discuter avec votre agent immobilier pour obtenir une réduction sur les frais d’agence immobilière, surtout pour les biens de grande valeur.

Souvent, l’agence immobilière acceptera de baisser ses frais d’agence immobilière pour finaliser une vente, notamment si l’acheteur fait une offre inférieure au prix demandé.

Pensez aussi à faire jouer la concurrence : comparez les prix agence immobilière, les prestations et les frais d’agence vente proposés par différentes agences.

Enfin, il est possible de vendre sans commission grâce à des agences en ligne qui proposent un tarif fixe, ou de vendre en tant que particulier, sans aucun frais d’agence immobilière.