Les étapes de la mise en vente de votre bien
La vente d'un bien immobilier est un enjeu important dans une vie, surtout pour un particulier. Lors de la mise en vente de votre appartement (ou votre maison), vous pouvez donc redouter les défis qui arrivent.
Les questions tournent et peuvent générer de l'anxiété : "Est-ce que j'ai tout anticipé ? Ai-je oublié une étape dans la mise en vente ? Est-ce que je vais avoir une mauvaise surprise qui va me coûter des milliers d'euros ?..."
Heureusement, vous pouvez vous préparer ! Avec ce guide des étapes de vente d'un appartement, vous pourrez reprendre confiance et avancer sereinement dans votre projet immobilier.
📊 Combien de temps pour vendre un appartement en 2025 ?
Bonne nouvelle pour les vendeurs ! En 2025, le marché immobilier retrouve de la fluidité. Selon les dernières données, le délai moyen de vente s'établit à 90 jours (environ 3 mois) en France, avec des signes d'amélioration progressive tout au long de l'année. Les délais se raccourcissent d'environ une semaine par rapport à fin 2024, grâce notamment à la baisse des taux d'intérêt et au retour progressif des acheteurs sur le marché.
Variations selon les villes : Les délais varient considérablement selon les régions, allant de 37 jours à Dunkerque et Calais (les plus rapides) jusqu'à 130 jours à Béziers. Parmi les grandes villes : Paris 68 jours, Lyon 70 jours, Marseille 74 jours. Les appartements se vendent généralement plus vite que les maisons (50 jours en moyenne pour les petites surfaces en ville).
Sources : PAP.fr, Assurland / SeLoger / MeilleursAgents, Mai 2025
💡 Contexte 2025 favorable
Avec la baisse continue des taux de crédit immobilier (passant sous les 3% sur 20 ans) et une plus grande flexibilité des vendeurs sur les prix, les conditions de vente s'améliorent progressivement. C'est le moment opportun pour mettre votre appartement en vente !
Voici les étapes à suivre pour la mise en vente de votre appartement et réussir votre transaction immobilière.
- 1️⃣Estimer votre bien immobilier
- 2️⃣Diagnostics immobiliers obligatoires
- 3️⃣Rédiger votre annonce immobilière
- 4️⃣Faire visiter votre appartement
- 5️⃣Finaliser la vente de votre bien immobilier
Étape 1 : Estimer votre bien immobilier
Quel prix puis-je demander pour mon appartement ?
La première étape de la vente de votre appartement : estimer votre bien immobilier. Cette évaluation est cruciale pour réussir votre transaction et éviter que votre bien ne reste trop longtemps sur le marché.
La valeur actuelle de votre appartement ou votre maison dépend de quelques facteurs. Principalement : sa surface, son emplacement, la qualité de votre bien, son état général et sa performance énergétique (le DPE devient un critère décisif pour les acheteurs).
Heureusement, le marché de l'immobilier est extrêmement étudié. Les outils d'estimation en ligne sont dynamiques et performants, permettant d'obtenir une première évaluation basée sur les transactions récentes dans votre secteur.
Vous n'aurez qu'à répondre à quelques questions simples sur votre appartement ou votre maison, et recevoir une estimation satisfaisante pour la prochaine étape de mise en vente de votre bien. Une estimation juste est essentielle : un bien surévalué risque de rester plusieurs mois sans offre, ce qui suscite la méfiance des acheteurs.
Estimer votre bien immobilier en ligne avec Barnabé Immobilier →
Étape 2 : Les diagnostics immobiliers obligatoires
💡 Le saviez-vous ?
En 2024, 13,9% des résidences principales en France sont classées comme des "passoires énergétiques" (étiquettes F et G), soit environ 4,2 millions de logements. Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est devenu un critère déterminant pour les acheteurs dans leur décision d'achat.
Source : Ministère de la Transition écologique / SDES, Janvier 2024
→ Pour tout savoir sur cette étape : Diagnostics immobiliers
Les diagnostics immobiliers peuvent informer votre estimation et sont une étape obligatoire dans la vente d'un appartement. Ils garantissent que l'acquéreur n'aura pas de mauvaises surprises (d'isolation, désamiantage, de termites, de performance énergétique…).
Ces diagnostics vous seront utiles pour la mise en vente de votre bien. Et surtout, ils sont obligatoires pour toute transaction immobilière.
Vous devrez mandater une société spécialisée avec des diagnostiqueurs certifiés pour effectuer vos diagnostics immobiliers. Le DPE doit notamment être réalisé en priorité car il influence directement la perception et la valorisation de votre bien.
Et rassembler les documents relatifs à votre bien :
- 📋Les procès-verbaux d'assemblées générales
- 💰Les relevés de charges annuelles
- 📄Le règlement de copropriété
- 🔧Les factures de travaux récents
Étape 3 : Rédiger votre annonce immobilière
Comment rédiger une annonce efficace pour vendre mon appartement ?
La prochaine étape de la vente de votre appartement demande un peu plus de travail : écrire votre annonce de vente immobilière. Une annonce bien rédigée attire plus de visiteurs qualifiés et accélère le processus de vente.
Votre annonce immobilière doit être claire, complète et attractive, avant tout. Vous n'aurez pas besoin de talent d'écriture particulier – mais soyez sûr(e) de ne rien oublier et de mettre en valeur les atouts de votre bien.
Votre annonce immobilière doit décrire précisément les caractéristiques de votre bien pour réussir la vente de votre appartement :
- 🏠Le nombre de pièces et de chambres
- 🚿Salle de bain ou salle de douche, WC séparé ou non
- 🍳Cuisine ouverte ou non
- 📐La superficie totale du bien et de chaque pièce (loi Carrez)
- ☀️L'orientation et la luminosité
- 🏢L'étage (avec ascenseur ou non)
- 🔨L'état du bien, rénovations effectuées et travaux à prévoir
- 💵Le montant des charges mensuelles
- 🚗Cave, cellier, garage ou parking
- ⚡La performance énergétique (DPE) - obligatoire depuis 2022
→ Vous avez sûrement eu toutes ces informations lors de l'achat du bien (ou même en vivant dans le bien.) Certains outils comme un générateur d'annonce peuvent vous aider à rédiger une annonce de vente optimisée.
L'environnement de votre bien
L'environnement de votre appartement ou maison fait aussi partie de ces caractéristiques essentielles dans les étapes de vente :
- 🚇À quelle distance se trouvent les transports en commun les plus proches ?
- 🛒Quels commerces, supermarchés et services sont à proximité ?
- 🎓Les écoles, crèches et établissements scolaires du quartier
- 🌳Les espaces verts et parcs à proximité
- 🏘️L'ambiance du quartier et la qualité de vie
→ Vous pouvez facilement trouver ces informations sur le site DataFrance :
Étape 4 : Faire visiter votre appartement
Rencontrez vos futurs acquéreurs et séduisez-les !
C'est l'étape emblématique de la vente de votre bien immobilier : les visites ! Certains propriétaires aiment beaucoup cet exercice, d'autres le trouvent épuisant… En tout cas, faire visiter votre appartement dans le cadre des étapes de vente d'un appartement demande de la préparation et de l'énergie.
Parmi vos visiteurs, il y a votre futur acquéreur, qui doit être séduit par votre bien. C'est l'objectif principal de toute votre démarche de vente !
🎯 Le secret
Mettre vos visiteurs au premier plan. Dans la valse des visites et des étapes, on peut parfois l'oublier. Mais c'est essentiel pour finaliser la vente de votre appartement.
Concrètement, ça veut dire :
S'adapter à leur emploi du temps
La première des politesses. Facilitez au maximum la venue de votre futur acquéreur. Proposez plusieurs créneaux, y compris en soirée ou le week-end.
Ordonner votre bien et le mettre en valeur
La première impression est déterminante dans la vente d'un appartement ! Votre bien doit être arrangé pour correspondre au maximum aux goûts des visiteurs, et qu'ils puissent y projeter leur avenir. Désencombrez, dépersonnalisez et nettoyez en profondeur. Le "home staging" peut faire la différence.
Anticiper les questions, préparer un dossier complet
Vous devez avoir réponse à toutes leurs interrogations sur le bien et son environnement, avec transparence. Préparez également un dossier (papier ou électronique) avec l'ensemble des documents sur votre bien : PV d'assemblées générales, relevés de charge, dossier de diagnostics, factures de travaux, DPE détaillé.
Proposer des photos et vidéos
Invitez-les à prendre des photos ou une vidéo de votre bien. Celles-ci leur permettront de pouvoir les visionner à tête reposée après la visite, dans une réflexion plus poussée sur leur projet d'achat.
Étape 5 : Finaliser la vente de votre bien immobilier
La dernière étape de la mise en vente : conclure la transaction !
Quand un visiteur sera séduit par votre appartement ou votre maison, vous recevrez une proposition d'achat (aussi appelée offre d'achat). Elle peut se faire sur papier libre ou par e-mail. Vous devrez formaliser votre accord par écrit, en retour. C'est le début de la phase finale de la vente de votre appartement.
Une fois un accord conclu sur le prix et les conditions de vente entre les parties, vous devez transmettre l'ensemble de ces informations à votre notaire qui se chargera de débuter la rédaction de l'avant-contrat (compromis ou promesse de vente).
→ Pour tout savoir sur : Les frais de notaire
Comptez en moyenne 3 semaines d'attente avant d'obtenir une date de signature de promesse de vente chez votre notaire. N'attendez pas, évidemment ! La promesse de vente est le début de votre tranquillité d'esprit après toutes ces étapes de vente d'un appartement.
⚠️ Délai de rétractation
Si votre acquéreur n'est pas un professionnel de l'immobilier, il a le droit de se rétracter (sans justification) jusqu'à 10 jours après la signature de la promesse de vente (délai de rétractation légal).
Mais passé ce délai, votre vente est réussie ! Félicitations pour avoir franchi toutes les étapes de la vente de votre appartement !
📋 Tableau récapitulatif des étapes de vente
| Étape | Actions à réaliser | Délai | Coût |
|---|---|---|---|
| 1. Estimation | Outil en ligne, prix du marché local, agent immobilier | 1-2 jours | Gratuit |
| 2. Diagnostics | Diagnostiqueur certifié, documents copropriété | 1-2 semaines | 150€ à 300€ |
| 3. Annonce | Description, photos pro, publication portails | 2-3 jours | 0€ à 200€ |
| 4. Visites | Préparation, home staging, organisation | 1 à 3 mois | 100€ à 500€ |
| 5. Compromis | Négociation, signature, délai rétractation 10j | 2-3 semaines | Inclus notaire |
| 6. Acte définitif | Signature, transfert propriété, remise clés | 2-3 mois | 7-8% du prix |
Délai total moyen : 3 à 6 mois de la mise en vente à la signature définitive
❓ Questions fréquentes
Puis-je vendre mon appartement sans passer par une agence ?
Oui, absolument ! Vous pouvez vendre votre appartement de particulier à particulier. Cela vous permet d'économiser les frais d'agence (généralement 3 à 8% du prix de vente). Cependant, vous devrez gérer vous-même toutes les étapes de la vente : estimation, annonce, visites, négociation et coordination avec le notaire.
Combien coûtent les diagnostics immobiliers obligatoires ?
Pour un appartement standard, comptez entre 150€ et 300€ pour l'ensemble des diagnostics obligatoires (DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, ERP, etc.). Le prix varie selon la taille du bien, sa localisation et son ancienneté. Ces frais sont à la charge du vendeur.
Mon appartement est classé F ou G au DPE, puis-je quand même le vendre ?
Oui, vous pouvez vendre un appartement avec un mauvais DPE (passoire énergétique). Cependant, depuis avril 2023, vous devez fournir un audit énergétique en plus du DPE pour les biens classés F ou G. Sachez que les acheteurs utilisent souvent le mauvais DPE comme levier de négociation.
Que faire si mon appartement ne se vend pas après plusieurs mois ?
Si votre bien ne se vend pas après 3 mois, reconsidérez votre stratégie : revoir le prix (souvent la première cause), améliorer l'annonce et les photos, faire du home staging pour mettre en valeur votre bien, ou augmenter la visibilité sur plus de portails.
Quel est le meilleur moment pour vendre un appartement ?
Le printemps (mars à juin) est traditionnellement la meilleure période. Les jours sont plus longs, la lumière met mieux en valeur les biens, et les familles souhaitent emménager avant l'été. L'automne (septembre-octobre) est également une période active.
Puis-je refuser une offre d'achat ?
Oui, vous êtes totalement libre de refuser une offre d'achat tant que vous n'avez pas signé de compromis de vente. Vous pouvez refuser pour différentes raisons : prix trop bas, conditions inacceptables, doute sur la solvabilité de l'acheteur. N'hésitez pas à contre-proposer.
🏠 En résumé : les 5 étapes essentielles
La vente d'un appartement suit un processus bien défini : estimation précise, diagnostics obligatoires (dont le DPE), annonce complète et attractive, visites et valorisation du bien, puis négociation et signature. Comptez en moyenne 3 à 6 mois pour mener à bien l'ensemble de ces étapes.
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